Al adaptar los anuncios de LinkedIn a las funciones y títulos laborales, Cognism aumentó su cartera en un 26%.

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larga historia corta

  • autor: Liam Bartholomew, vicepresidente de marketing de Cognism.
  • Objetivo: Amplíe su alcance y participación con anuncios de LinkedIn.
  • Táctica: Adapte sus anuncios de LinkedIn a las funciones y títulos laborales.
  • resultado: El alcance de los anuncios de LinkedIn se duplicó, la participación se triplicó, la CPR se mantuvo igual y los canales aumentaron un 26%.

¿Qué es una estrategia de marketing rápida?

Liam Bartholomew, vicepresidente de marketing de Cognism, tuvo una corazonada sobre sus anuncios de LinkedIn.

En ese momento, se centraron en puestos de trabajo específicos. Sin embargo, Liam sospechaba que este objetivo reduciría su cobertura, ya que perdería otros titulares relevantes en LinkedIn.

Entonces intentaron cambiar sus anuncios de LinkedIn para orientarlos a funciones laborales.

Esto es lo que hacen:

  • Comience a mejorar la PIC
  • Creó un proceso para determinar exclusiones basadas en la industria, el puesto de trabajo, etc.
  • Supervise sus informes demográficos en busca de trabajos irrelevantes.
  • Definición interna ajustada de negocio para apuntar a negocios más relevantes.
  • Se agregaron exclusiones a sus anuncios, al igual que las palabras clave negativas en Google Ads.

Éstos son algunos de sus anuncios:

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¿Cómo es el resultado?

Inicialmente, sus anuncios de LinkedIn estaban dirigidos a puestos no relacionados. Pero con la optimización continua, sucedió lo siguiente:

  • Cobertura 2 veces mayor
  • El compromiso aumentó 3 veces
  • El crecimiento y la cartera aumentaron un 26%

¿Por qué funciona?

Aquí hay algunas razones notables por las que funciona:

  • Comprenda realmente su ICP y sus cuentas objetivo.
  • Crear segmentos específicos desde ICP para perseguir
  • Mayor porcentaje de impresiones en la cuenta objetivo
  • Se agregaron exclusiones a los anuncios de LinkedIn con enfoque láser

Esta estrategia comienza y termina con la comprensión de su cliente ideal. Quiénes son. sus características. y cómo servirles mejor.

A partir de ahí, puede experimentar con diferentes métodos de orientación y optimizar continuamente sus anuncios de LinkedIn para lograr el máximo alcance, participación y crecimiento del embudo.

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