Me quedé despierto por la noche queriendo conseguir más clientes.

¡No, tenía que conseguir más clientes!

Chimpify funciona como un modelo de suscripción. Por eso los clientes vienen regularmente. Y vienen nuevos clientes con regularidad.

Por eso tenemos que atraer clientes sólo para mantener las ventas.

Entonces construí un hermoso sitio web. Creé contenido adecuadamente detallado y lo promocioné a través de correo electrónico, redes sociales y anuncios.

Pero eso no ayudó mucho. Simplemente no pudimos entrar en crecimiento.

El marketing de referencia funcionó. Pero el resto, no tanto. Al final el spray fue 💦 y Orar 🙏. Puedes hacerlo. Simplemente no hace mucho.

La esperanza no es una estrategia de marketing.

Debería verse exactamente así para ti, ¿verdad?

Este también es el caso de nuestros clientes. Mucha gente sólo crea sitios web bonitos. Pero estos bonitos sitios web apenas atraen contactos. Ahí es donde empieza.

Algo está fundamentalmente roto allí. ¡¿Pero qué?!

Exactamente eso. 👇

¿Tu gran problema? Piensas en un sitio web mágico.

Cuando se trata de marketing, la mayoría de los creadores todavía piensan así:

¿Cómo es contigo?

¿Es su sitio web el foco principal? ¿Existen diferentes canales a su alrededor que conduzcan a su sitio web?

¿Siempre diriges a tus clientes potenciales a tu página de inicio o aleatoriamente a diferentes páginas de tu sitio web y esperas que de alguna manera, mágicamente 🪄, se conviertan en clientes?

Eso creo, ¿verdad?

¿De dónde sé esto? ¡Porque yo mismo solía pensar así! 🙈

Esto también viene acompañado de la creencia de que su producto, servicio o evento es “tan bueno” que la gente acudirá a usted. Y no al revés.

Pero puedo prometerte una cosa: constrúyelo y ellos vendrán es un mito. Debe ser proactivo si desea atraer más clientes y lograr crecimiento.

Mira, tienes diferentes ofertas. Pero merodean por su sitio web de forma confusa y vaga. Simplemente no existe una estructura clara. Realmente no sabes cómo hacer la oferta adecuada a los clientes adecuados.

Simplemente pon:

No tenéis ningún hilo conductor.

Intente responder honestamente las siguientes preguntas:

¿Cómo llegan exactamente la mayoría de los clientes a su cosmos? ¿Qué proceso atravesaron en detalle? ¿Puedes sistematizar esto? ¿Cómo entran en su mundo de ofertas? ¿Cómo les dejas claro que eres la persona adecuada? ¿Cómo se filtra a los clientes equivocados? ¿Y cómo resolver sus problemas (incluso durante el marketing) y llevarlos un paso más allá?

¿Cómo lo haces?

No puedes responder correctamente, ¿verdad? 🙂

No está mal. Yo tampoco pude. Por supuesto que podría balbucear y improvisar de alguna manera. Pero realmente no pude responder tan claramente. Simplemente no había una estructura real. Por no hablar de la mensurabilidad y la planificación.

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Simplemente no hubo conexión. Ese fue exactamente mi momento ajá.

Mi gran momento ajá 💡

El marketing de embudo se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años.

Primero en países de habla inglesa (viajo mucho allí), y luego en este país también. Los embudos están simplemente muy de moda.

He estado usando páginas de destino desde 2012 y las he usado para generar más de 20.000 contactos y más de 3.000 clientes. Los embudos son el desarrollo posterior de las páginas de destino.

Pero los embudos son un poco diferentes.

Así que lo investigué intensamente. Compré libros y cursos de algunos especialistas en marketing de mala calidad y los leí. Mientras tanto, traté de traducirlo todo en algo genial, honesto y auténtico. ¡Fue muy difícil superar eso! 😅

Pero el dolor y la frustración fueron demasiado.

Mi intuición también me decía que los embudos eran exactamente la solución a todos mis problemas. Pero no es difícil cuando ves los sorprendentes resultados que puedes lograr con él. Y lo más probable es que sean la solución a casi todos sus problemas.

También revisé todos los embudos que se me presentaron y los analicé hasta el más mínimo detalle. Siempre me pregunté: ¿Qué hacen ellos que yo no hago? Y: ¿Por qué este embudo tiene tanto éxito? ¿Cuál es el secreto?

Finalmente, analicé a nuestros clientes exitosos y no tan exitosos. Estamos sentados sobre una pila de datos de cientos de creadores 🇩🇪 🇦🇹 🇨🇭. Entonces veo las diferencias muy claramente. Veo qué funciona y qué no.

¡En algún momento se me hizo una luz! 💡

¡Toda mi perspectiva estaba equivocada! O mejor dicho, incompleto.

¡Tenía un punto ciego realmente grande!

Estaba pensando en términos de un sitio web mágico. No tenía ninguna conexión mental. ¡Me faltaban los tirantes cruzados en el sitio web! 😱

mentalidad de embudo

Luego tuve un recuerdo de la época de los monos bloggers: como blogger, siempre pensaba sólo en términos de suscriptores, es decir, contactos. Eso era mejor que pensar en los visitantes. ¡Pero eso también fue demasiado miope! No tenía un proceso de venta claro. ¡No tenía embudos! Siempre fue simplemente “Aquí está mi producto. Cómpralo si quieres”. Eso es todo. Tenía casi 1 millón de visitantes al año y más de 20.000 suscriptores. Pero con ello sólo logré una facturación anual de 6 cifras. Ojalá tuviera una mentalidad de embudo en aquel entonces. No sé si con esto habría conseguido un volumen de ventas anual de 7 cifras, ¡pero sin duda habría sido posible obtener un beneficio anual de 6 cifras! 🤦‍♂️

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Ese fue mi cambio de opinión. Aquí es donde se produjo el cambio para mí. Lejos de las webs mágicas y hacia los embudos. Nació una perspectiva de marketing completamente nueva.

Entonces me di cuenta de que los embudos no solo son agradables de tener, sino principalmente una filosofía. Una filosofía que es fundamental.

¿La solución? Piensa en embudos.

La mentalidad de embudo te obliga automáticamente a pensar de forma más estratégica.

Luego se aleja de su propia perspectiva y adopta cada vez más la perspectiva de sus clientes. Si tiene una mentalidad de embudo, automáticamente piensa en términos del recorrido del cliente.

Entonces siempre piensas en una línea de tiempo. Siempre de izquierda a derecha:

cronograma de mentalidad de embudo

Desde mi momento ajá, siempre he pensado mucho en el recorrido del cliente y en qué medidas podría utilizar para apoyar a nuestros clientes potenciales y acompañarlos de izquierda a derecha.

Cuando piensas en embudos, automáticamente creas una hoja de ruta. 🗺️ Entonces tendrá una imagen clara de toda su empresa y sabrá exactamente cómo atraer visitantes, convertirlos en contactos, convertirlos en clientes y aumentar el valor de sus clientes a largo plazo. Y todo esto se puede planificar y medir.

Es por eso que reconstruimos Chimpify de tal manera que el enfoque se desvía del sitio web real y los embudos pasan a primer plano. Porque los embudos son la herramienta que trae contactos, clientes y ventas. No tu sitio web. Como dije, tengo muchos datos para respaldar esto.

Lo irónico de todo esto es que cada especialista en marketing de cada pequeña empresa exitosa, cada mediana empresa, cada corporación y cada agencia piensa exactamente de la misma manera.

Al final, esta es sólo una forma estratégica de ver el marketing.

Pero eso no es tu culpa. Como creador, tienes una formación más creativa y simplemente nunca lo has aprendido. Simplemente no piensas así todavía. Al igual que no pensé así antes.

No eres un estratega de marketing. Aún no. 🙂

«Pero los embudos no me convienen».

Quizás esté pensando: “Los embudos son estúpidos. Los embudos son sórdidos y ruidosos. No me convienen. Quiero sonar auténtico. Se honesto. Y no pierdas mi credibilidad”.

Tal vez cuando escuche «embudos» piense en los feos embudos de los especialistas en marketing de Internet que literalmente le gritan. Que son ruidosos, abarrotados y sobrevalorados. Que son lo opuesto a elegante, con estilo y hermoso.

(O cree que los embudos son secuencias de correo electrónico complicadas con funciones increíblemente largas si/entonces. Eso no es lo que quiero decir con embudos).

No estás solo con estas opiniones.

Yo también pensé eso. Eso es exactamente lo que siempre me molestó. Esa fue la razón por la que siempre me desahogué del tema. Siempre pensé que le echaría un vistazo en el futuro cuando tuviera la oportunidad. Después de todo, puede que haya algo útil en esto.

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Honestamente:

¡Ese fue un gran error!

Los embudos no son estúpidos. Los embudos son geniales.

Los embudos simplemente tienen un problema de imagen. Eso es completamente normal. Si solo ves embudos feos que te molestan y te gritan, entonces automáticamente piensas que así deben ser los embudos.

¡Eso no tiene por qué ser así!

Puede crear embudos hermosos y profesionales que suenen como usted y aún así impresionen. Eso funciona.

Si haces esto, tus embudos no serán llamativos ni grasosos, ¡serán realmente geniales! 🤙 No pierdes credibilidad, al contrario, la aumentas porque demuestras que tienes experiencia.

Nosotros, los creadores inteligentes, ahora podemos disipar el prejuicio. Tenemos que demostrarle al mundo que los embudos también pueden ser honestos, auténticos y hermosos. 🙂

Conclusión

Si su sitio web no vende, tiene un problema estratégico.

Simplemente le falta una estrategia de ventas y un proceso de ventas claro. Es por eso que primero debes adquirir una mentalidad de embudo y aprender a pensar en embudos. Esto automáticamente te hace pensar estratégicamente.

Entonces automáticamente piensa en términos del recorrido del cliente. De izquierda a derecha. Desde el principio hasta el final. Entonces realmente piensas hasta llegar a las ventas. Eso es exactamente lo que no hice con el affenblog. Admitir eso realmente duele. 💔

Dejé mucha riqueza en la calle.

Cuando piensas en embudos, todo cambia de repente: tu posicionamiento de repente se vuelve súper importante. Así que también tienes que conocer muy, muy bien a tus clientes. También necesita una estructura de oferta clara. Y hay que convertirse en una marca personal fuerte.

Los embudos son la infraestructura de toda su empresa. Por eso digo también:

Los embudos son tu negocio.

Si no tienes embudos, honestamente no tienes un negocio real. No tienes un modelo de negocio que funcione de forma mensurable y predecible. Verás, los embudos son fundamentales. Eres la clave.

Por eso me gustaría invitarte a que veas todo tu negocio de creador de forma diferente. Así como ahora veo mi negocio de manera diferente.

Es decir, en embudos. Con tirantes cruzados.

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