Los golfistas aficionados harán fila en Trump National Doral, cerca de Miami, el jueves y aceptarán pagar más de 9.000 dólares cada uno para jugar un partido amistoso contra algunos de los mejores profesionales del mundo.

Las habitaciones del resort estarán llenas de fanáticos el viernes cuando comience un torneo profesional con algunos de los nombres más importantes del deporte. Los restaurantes y bares del complejo generarán más negocios y el nombre de Trump se escuchará en todo el mundo en la televisión e Internet.

Detrás del aumento de los negocios en una de las propiedades del expresidente Donald J. Trump está su acuerdo para albergar torneos de LIV Golf, una liga emergente patrocinada por el fondo soberano de Arabia Saudita.

La prisa de LIV por pagarle a Trump para que organice el torneo en su resort es solo otro ejemplo de los vínculos saudíes con la familia Trump, un acuerdo que continúa provocando violencia de un tipo y escala únicos incluso cuando busca la presidencia nuevamente. .Trump.

Dos personas informadas sobre las discusiones dijeron que Trump habló recientemente con el líder de Arabia Saudita, el príncipe heredero Mohammed bin Salman; la administración Biden ha estado trabajando con Arabia Saudita en un plan de paz para Medio Oriente. No estaba claro qué discutieron Trump y el líder saudita. Los funcionarios que representan a Trump no respondieron a las solicitudes de comentarios.

Mientras tanto, la firma de inversión fundada por el yerno de Trump, Jared Kushner, ha estado acelerando sus acuerdos en los últimos meses en Estados Unidos y en el extranjero.

Los vínculos de la familia Trump con el gobierno saudí han planteado interrogantes no solo cuando Trump busca regresar a la Casa Blanca, sino también debido a su intersección con la naturaleza evolutiva del negocio de Trump, que alguna vez estuvo estrechamente vinculado al centro de la ciudad. Pero ahora hay Cada vez se centra más en el golf.

A finales del año pasado, la Organización Trump había vendido o perdido acuerdos de marca con seis hoteles en todo el mundo, siendo los más recientes el Trump Waikiki Hotel en Hawaii y el Trump International Hotel en Washington. Otros hoteles que llevan el nombre de Trump se encuentran en Vancouver, Toronto, Panamá y el distrito SoHo de la ciudad de Nueva York, con un total de 1.893 habitaciones.

Esto deja a la familia Trump con sólo tres hoteles en el centro de la ciudad, en Nueva York, Chicago y Las Vegas.

Sus otros activos hoteleros en todo el mundo, incluido el Hotel Doral en Florida, están construidos casi en su totalidad alrededor de campos de golf. Su estatus internacional se ha consolidado en los últimos tres años con el LIV Golf Championship, en el que el fondo soberano de Arabia Saudita ha aportado una enorme cantidad de dinero para atraer a grandes estrellas como Jon Rahm, Phil Mickelson y Brooks Koepka.

Eric Trump, uno de los hijos del expresidente, dijo en una entrevista que el cambio en las participaciones hoteleras de la compañía reflejaba el rápido crecimiento de la industria del golf desde la pandemia, una tendencia que ha dejado a los 11 clubes de golf nacionales y 4 clubes de golf extranjeros de la familia. beneficiado.

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«El mercado del ocio ha sido el mercado más popular en el mundo hotelero», afirmó, especialmente los complejos turísticos de golf. «Los palos de golf están llenos».

Pero la crisis en el negocio hotelero del centro claramente no fue lo que la familia Trump había planeado. Hace una década, la familia lanzó una campaña de marketing nacional para promover lo que entonces se llamaba «Trump Hotels Collection», una creciente cadena de hoteles boutique en América del Norte y otras partes del mundo. Incluso lanzó su propio programa de compradores frecuentes llamado Trump Card.

«Vivimos una vida en la que puedes hacer más, experimentar más y vivir sin límites, limitaciones o compromisos», se jacta la compañía en su campaña de marketing, enumerando muchos nombres que ahora han sido despojados de los nombres de propiedades hoteleras de Trump.

La familia Trump contrató a Eric Danziger, un destacado ejecutivo hotelero en ese momento, para ayudar a orquestar una importante expansión de la marca, prediciendo que eventualmente abriría docenas de hoteles en todo el mundo. Pero Danziger dejó la empresa después de que ésta abandonara efectivamente sus ambiciosos planes de expansión hotelera.

Los documentos preparados para la familia Trump y sus prestamistas ofrecen sus propias explicaciones sobre el declive de la marca de hoteles del centro, y señalan directamente al propio Trump.

«Según la gerencia, la marca Trump ha impactado negativamente el desempeño del sujeto», dijo una revisión de Doral Hotels de 2021 preparada para Deutsche Bank, uno de los prestamistas de Trump.

«El señor Trump es una figura polarizadora, hacia quien tanto sus partidarios como los de sus oponentes políticos han desarrollado fuertes sentimientos», añade la evaluación. «Esto ha provocado que muchos grupos cancelen eventos en el hotel».

La tasación, marcada como «altamente confidencial», se hizo pública a fines del año pasado como parte de un proceso judicial en Nueva York, cuando Trump fue acusado en un caso civil por el fiscal general del estado de inflar el valor de algunas de sus propiedades.

Una segunda revisión de la preparación de Doral para 2022, también publicada recientemente a través de una demanda en Nueva York, concluyó que si la familia Trump vende el hotel, el nuevo operador podría ver que la ocupación y los precios promedio diarios de las viviendas aumentaran casi de inmediato.

Los problemas se extienden a los hoteles Trump en otros lugares.

La tasa de ocupación promedio del Trump International Hotel & Tower Chicago fue solo del 49% en el año hasta septiembre de 2023, 15 puntos porcentuales menos que sus rivales de Chicago, según un estudio de mercado preparado para la Organización Trump.

Los datos de los hoteles de Chicago publicados por The New York Times en respuesta a una solicitud de registros públicos del asesor fiscal local muestran que la mayor debilidad de Trump Hotels en comparación con sus competidores son las ventas de grandes grupos, que las empresas y otras organizaciones enfrentan como otra señal. Evite los hoteles de la familia Trump.

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Para complicar aún más los planes hoteleros de Trump hay una larga lista de proyectos cancelados o retrasados, incluidos hoteles de la marca Trump en Dubai, Nueva Orleans y la República Dominicana, así como dos hoteles en Indonesia. Mientras Trump estuvo en la Casa Blanca, se abandonaron los planes de abrir dos nuevas cadenas hoteleras en Estados Unidos, llamadas Scion y American Idea.

Uno de los pocos nuevos proyectos turísticos internacionales que actualmente avanza rápidamente se encuentra en Omán, que cuenta con el respaldo de una empresa inmobiliaria de Arabia Saudita.

El Trump Hotel Hawaii, de 462 habitaciones y 14 años de antigüedad, abandonó la marca Trump en noviembre. Se le preguntó a Donald Trump Jr. sobre la decisión en el juicio de Nueva York, y un abogado del estado le preguntó si «era una señal de que los hoteles estaban abandonando la marca Trump y optando por Hilton». Trump respondió: «Supongo que eso es lo que están haciendo».

Por el contrario, los campos de golf de Trump en lugares como Júpiter, Florida, Virginia del Norte, West Palm Beach, Florida y Charlotte, Carolina del Norte, han experimentado aumentos significativos en las ganancias netas en los últimos años, según muestran los registros judiciales. Doral Miami también experimentó aumentos significativos en los ingresos del golf y en las ventas de alimentos y bebidas.

Eric Trump dijo que las tarifas de entrada a dos clubes de golf de Trump en Florida han aumentado a 400.000 dólares, y que las cuotas anuales también son más altas.

El gran aumento en los ingresos del golf en Bedminster y Doral coincide con la decisión de LIV Golf hace tres años de comenzar a albergar torneos en la propiedad de la familia Trump. Atraer el golf profesional ha sido durante mucho tiempo un objetivo del expresidente, pero ha sido desairado en gran medida por las principales organizaciones de golf profesionales, como la PGA de América, que canceló un torneo de golf planeado para 2021 después del ataque al Capitolio celebrado en Bedminster.

El propio Trump anunció la noticia del evento de Doral de este año, escribiendo en una publicación de diciembre en Truth Social: «Trump National Doral Miami, con sede en Miami, acaba de firmar con LIV GOLF para el Campeonato 2024 en abril». Campos de Trump en Florida, Nueva Jersey y Virginia, más que cualquier otra marca de campos de golf en el mundo.

Los ejecutivos de la Organización Trump dijeron que el pago directo a LIV Golf fue relativamente pequeño y excedió el costo de organizar el torneo y las renovaciones relacionadas al campo de golf y las instalaciones. El propio LIV Golf otorgará 25 millones de dólares en premios a 54 jugadores profesionales.

«Quieren usar mis propiedades porque son las mejores», dijo Trump en mayo pasado en el Campeonato LIV en el Trump National Golf Club en Washington, calificando el pago de LIV como «una miseria para mí».

Pero los ingresos indirectos de la familia Trump podrían ser sustanciales. Esto quedó demostrado esta semana en Doral, donde las tasas de ocupación hotelera aumentaron significativamente. Cuando los periodistas visitaron el Doral hace apenas una semana, el hotel de 643 habitaciones, las salas de conferencias y los restaurantes estaban relativamente tranquilos, incluso durante la ocupada temporada de vacaciones de primavera en Florida. Eric Trump dijo que esperaba que decenas de miles de fanáticos del golf vinieran al Doral Resort durante el fin de semana.

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A medida que se acerca el partido, los precios de venta de habitaciones de hotel en Doral son más del doble, y las habitaciones básicas se acercan a los 1.000 dólares la noche.

Para el torneo de tres días, las cabañas privadas para ver la acción costaron hasta $89,000 para alquilar, mientras que el espacio en el llamado Birdie Shack en el green 16 costaba solo $249, incluyendo tres bebidas y un DJ tocando música.

El cantante senegalés-estadounidense Akon también realizará un concierto patrocinado por LIV en el complejo de golf el sábado, atrayendo a mayores multitudes y gastos en el complejo. El partido será televisado por la cadena CW, lo que al menos atraerá más atención sobre la marca del club.

La Organización Trump y LIV Golf se negaron a revelar la participación de la familia Trump en esos ingresos u otros pagos recibidos. Un portavoz de LIV se limitó a decir que el acuerdo con la familia Trump era «en términos comparables a los de cualquier otro lugar en Estados Unidos».

El portavoz Doug Mayer también negó cualquier sugerencia de que LIV eligiera el lugar de celebración de la familia Trump como algún tipo de favor político del gobierno saudita. En cambio, citó la calidad de «nivel de campeonato» de los campos de golf de Trump, la velocidad con la que la familia Trump aprobó el uso de campos de golf por parte de LIV como propietarios privados y la resistencia a LIV por parte del golf profesional en otras partes del país.

«LIV Golf es una entidad comercial independiente centrada en el juego de golf, el negocio del golf y la creciente competencia en el mercado global», dijo en un comunicado. «La misión de la liga siempre ha sido clara: las otras recomendaciones son no es nuevo y se ha demostrado una y otra vez que no tiene valor”.

La familia Trump recientemente obtuvo de los funcionarios locales de la ciudad los derechos para construir hasta cinco edificios de gran altura con un total de 1,410 apartamentos y villas en el resort Trump Doral. La aprobación ha aumentado el valor de reventa del Doral Hotel, propiedad de la familia Trump, a pesar de las tasas de ocupación relativamente bajas en el propio hotel. Pero aún no hay fecha de inicio.

Eric Trump negó cualquier sugerencia de que la familia Trump pudiera tener dificultades para obtener un préstamo bancario para construir el proyecto debido a los diversos desafíos legales.

«Cuando el mercado esté bien y estemos de buen humor, seguiremos adelante», afirmó.

Maggie Haberman, Jonathan Swan y Alan Blinder son de Nueva York, Washington y Atlanta respectivamente.

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