Los días de las estrategias de crecimiento a toda costa han terminado.

Las empresas buscan ganancias ahora en lugar de predecir el futuro.

Su presupuesto y su plantilla han sido recortados, pero como profesional del crecimiento todavía se enfrenta al dilema de alcanzar los números.

Como consultor de marketing de crecimiento para empresas B2B SaaS, trabajo con empresas desde Seed hasta Series C, lo que me aporta una gran experiencia.

Mis mejores consejos para un crecimiento eficaz están ahora ante tus ojos todos los días en LinkedIn.

Hoy les contaré tres historias de éxito de fundadores que utilizaron contenido de liderazgo intelectual para hacer crecer sus negocios. Proporcione estos ejemplos a los fundadores y ejecutivos de marketing de su empresa como pruebas de concepto y solicite apoyo y presupuesto para comenzar a hacer algo similar.

A menos que seas Wendy’s, a nadie le importan las publicaciones de Twitter con la marca de tu empresa.

A la gente le importa lo que su fundador tiene que decir. Para ver evidencia de esto, podemos mirar más allá de la tecnología y las nuevas empresas respaldadas por capital de riesgo y ver una de las empresas más exitosas de todos los tiempos.

El OG del contenido de liderazgo intelectual no es un fundador de SaaS; Se trata de un hombre de 93 años de Omaha, Nebraska. Cuando Warren Buffett publica su carta anual a los accionistas, aparece en la portada de todos los medios de noticias financieras del mundo.

Todos, desde inversores experimentados de Wall Street hasta estafadores de r/WallStreetBets, examinaron cada palabra de su carta para obtener pistas sobre su próximo movimiento de inversión.

¿Por qué es como este? En el caso de Warren Buffett, es el inversor más exitoso de nuestro tiempo.Su éxito le hizo hablar con autoridad.

Los fundadores, los altos directivos e incluso los empresarios individuales también pueden demostrar liderazgo intelectual. Compartir cómo dirige su empresa y su perspectiva sobre los problemas actuales le brinda la oportunidad de establecer su autoridad.

Pero comienza por aparecer constantemente en LinkedIn y compartir algunas cosas interesantes.

La marca personal es el futuro de las redes sociales, y los fundadores y empleados con marcas personales sólidas ganarán en un mundo de crecimiento eficiente.

Analicemos tres historias de éxito de cómo las marcas utilizan contenido de liderazgo intelectual para hacer crecer su negocio.

Fervorosamente

Muestre cálidamente a las personas y empresas que visitan su sitio web y conéctese automáticamente con ellas personalmente a través de correo electrónico, LinkedIn y chat.

En el caso de las ventas, Warmly ayuda a los representantes a alcanzar sus cuotas de ventas ayudándoles a saber exactamente cuándo comunicarse y qué decir para destacarse.

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Para marketing, proporciona una manera de exponer a los visitantes anónimos del sitio web y tomar medidas automáticamente sobre ellos para crear oportunidades de ventas.

Robar esta táctica

En 2024, hizo un movimiento audaz: su director ejecutivo anunció que llevarían al extremo su popular estrategia de marketing de «construcción abierta» para hackers independientes de SaaS a pequeña escala, compartiendo «el 100 % de nuestras métricas, datos de ventas y grabaciones de vídeo» de reuniones, desacuerdos, altibajos. «

Las marcas deben asumir mayores riesgos para destacarse, y no hay nada más grande ni más arriesgado que compartir sus cifras de ingresos mensuales, ganancias y pérdidas todos los días en una plataforma pública como LinkedIn.

El propio Máximo dijo:

El espacio de orquestación de ventas está más concurrido que nunca y somos una pequeña startup que compite contra gigantes como ZoomInfo, Drift y Qualified.

Tenían un equipo de ventas más grande que yo, un equipo de marketing más grande que yo y me quedaban menos de dos años para intentar obtener ganancias. Soy un perdedor.

Necesitaba hacer algo para cambiar las cosas o quedarme atrás.

¿Pero cómo funciona?

resultado

En el cuarto trimestre, Warmly gastó menos de 30.000 dólares en iniciativas de marketing, incluido 0 dólares en publicidad paga.

Sin embargo, desde el anuncio, sus solicitudes de demostración entrantes se han multiplicado por 8, representando casi el 80% del total de solicitudes de demostración mensuales.

El gráfico que compartieron va en contra de las tendencias habituales que personalmente veo cada cuarto trimestre en las empresas SaaS. Normalmente, los ingresos caen como un reloj de octubre a diciembre debido a la temporada navideña y a los presupuestos reducidos. Sin embargo, esta estrategia demuestra que se puede revertir la estacionalidad esperada con las apuestas correctas.

Puntos principales

Si bien es posible que su empresa no esté dispuesta o no pueda compartir el tipo de transparencia que brinda Warmly, pregúntese qué puede compartir para ayudarlo a destacarse.

El CEO de Warmly también tiene 20.000 seguidores en LinkedIn, lo que le da un buen tamaño de audiencia (este número puede ser menor en el momento del anuncio), por lo que si su CEO decide comenzar con solo 500 seguidores, probablemente haga lo mismo la próxima vez. No tiene el mismo efecto.

Empiece a hacer pequeñas apuestas ahora para tener una audiencia más amplia entre la que elegir cuando quiera hacer grandes apuestas en LinkedIn.

Aire

Air es una plataforma de operaciones creativas que hace que los equipos creativos vuelvan a trabajar eliminando tareas tediosas.

Divulgación: Air es uno de mis clientes de consultoría que me permitió usarlos como ejemplo en este artículo 🙏

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Sus principales compradores son directores creativos que trabajan en agencias de marketing o internamente en las marcas que mencioné anteriormente. Estas personas altamente creativas a menudo se ven atrapadas en el uso de software que no fue creado para el proceso creativo y no responden bien a campañas de marketing insulsas.

Air se ve obligada a crear campañas divertidas y atractivas para captar la atención de su público objetivo, y su equipo lo hace cada trimestre.

Robar esta táctica

Air cuenta con un pequeño pero poderoso equipo de marketing que desarrolla campañas de marketing para generar interés y demanda por sus productos entre su público objetivo.

Cuentan principalmente con cuatro personas construyendo y ejecutando estas actividades:

  • Jefe de contenido orgánico con presupuesto y libertad para hacer cosas interesantes.
  • Dos directores de marketing
  • Publico anuncios de LinkedIn como su consultor de publicidad remunerado.

Manifiesto de Operaciones Creativas

El equipo de Air trabajó con su director ejecutivo para escribir un libro físico sobre Creative Ops y por qué está fallando hoy.

Lanzaron el libro en canales de redes sociales (principalmente Instagram y LinkedIn a través de la cuenta de Shane) y dirigieron a las personas a una página de inicio personalizada: https://air.inc/space

El libro tiene hermosas imágenes y citas que resuenan con los problemas que enfrentan los equipos creativos hoy en día, como los siguientes:

Este es solo un ejemplo de los esfuerzos de marketing de Air: también contrataron al influencer Kareem Rahma (más de 213.000 seguidores en Instagram) como director de imaginación de la empresa y ayudaron a su director ejecutivo a obtener la insignia de Top Voice en LinkedIn.

resultado

Esto es lo que Shane dijo públicamente sobre sus esfuerzos en LinkedIn.

Aprendí cómo funcionaba nuestro producto y cómo mejorarlo rápidamente porque LinkedIn es el único lugar en Internet donde puedes hacer crecer rápidamente una red específica en torno a tu negocio.

Para nosotros, todo comenzó con algunas solicitudes de conexión y algunas notas sentidas pidiendo consejo…

Puntos principales

No es necesario que comparta públicamente sus datos de ingresos en LinkedIn para atraer la atención de su público objetivo.

El contenido de Air funciona extremadamente bien porque su director ejecutivo está totalmente involucrado en el proceso y les da a sus ejecutivos de contenido casi rienda suelta para desarrollar ideas.

Luego puedo aprovechar su contenido orgánico único y darle impulso a través de publicidad paga. Air tiene algunos de los anuncios de liderazgo intelectual con mejor rendimiento en toda mi cartera de clientes según el CTR, y tienen el CPL más bajo.

Lo que hice fue reutilizar el contenido ya excelente que había creado su equipo.

junio entonces

June.so es una plataforma de análisis de productos que permite a las empresas B2B SaaS obtener información de forma fácil y rápida a partir de flujos de datos existentes.

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Robar esta táctica

Convierta la investigación y los conocimientos sobre productos de los fundadores en un libro electrónico gratuito y publíquelo en LinkedIn.

Noté este artículo por primera vez dos días después de su publicación en LinkedIn y ya tenía más de 1000 comentarios.

Ahora, tres meses después, el número de reseñas se ha duplicado a más de 2000, lo que supone un sorprendente crecimiento a largo plazo.

Recibirá el libro electrónico solo cuando deje una reseña, lo cual es una estrategia inteligente para aumentar su visibilidad, pero tenga cuidado de no abusar de esta estrategia, ya que puede quedar obsoleta rápidamente.

resultado

Enzo también compartió los resultados de algunos de sus esfuerzos en LinkedIn a partir de 2023.

Después de que sus publicaciones generaron casi 10 millones de impresiones, el 21% de los registros provinieron de LinkedIn.

La cantidad de suscripciones para un canal es asombrosa y no hay inversión publicitaria.

Puntos principales

Al momento de escribir este artículo, el fundador de June tiene más de 40.000 seguidores en LinkedIn. Pero nadie empieza con decenas de miles de seguidores; hay que construirlos con el tiempo.

Esto es lo que piensa sobre invertir tiempo en LinkedIn en 2023:

Este año decidí centrarme en LinkedIn. Publiqué todos los días durante la segunda mitad del año. Los resultados son sorprendentes… el 20% de nuestros clientes provienen de Linkedin 😮

Dividió el contenido en tres partes:

  1. El 60% de los buscapersonas se utilizan para el aprendizaje de productos.
  2. El 15% cuenta historias personales y emocionales sobre el proceso emprendedor.
  3. El 15% se destina a entretenimiento como memes.

La cuenta personal de LinkedIn de Enzo fue el principal canal de adquisición creado con el tiempo, pero cualquiera puede hacerlo si cuenta con la dedicación y el apoyo adecuados.

envolver

2024 es un año impulsado por contenido autorizado, con marcas como Warmly, Air y June.so a la cabeza.

Sus fundadores comprenden el valor de crear una audiencia en un entorno público como canal de crecimiento.

No son sólo los fundadores los que hacen esto, es mucha gente. Las agencias inteligentes y los empresarios individuales escriben de forma fantasma para ejecutivos y construyen negocios por valor de 20.000 dólares al mes.

Siéntese con sus equipos de producto y contenido para desarrollar una hoja de ruta de contenido de 3 meses. Obtenga información de llamadas recientes de clientes y pídale a su director ejecutivo que dedique 45 minutos cada mes a hacerles preguntas sobre las tendencias de la empresa y la industria. Utilice herramientas de inteligencia artificial para grabar, transcribir y estructurar los primeros borradores de contenido.

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